Meta · 구글 · 네이버 광고 대행부터 그로스 컨설팅, CRO, A/B 실험까지. 2026 대행 수수료율과 서비스별 단가, 계정 소유권 분쟁을 피하는 체크리스트를 정리했습니다.
인하우스 평균 연봉을 프리랜서 월 단가로 환산한 범위. 취급 광고비 규모와 채널 개수에 따라 달라집니다.
| 등급 | 경력 | 월단가 | 환산 시급 | 비고 |
|---|---|---|---|---|
| 주니어 | 1-3년 | 250-350만원 | 2.0-3.0만원 | 단일 채널 운영 (Meta 또는 구글), 일 5~30만원 광고비 |
| 미드 | 4-7년 | 400-550만원 | 3.0-4.5만원 | 풀퍼널 설계, 크리에이티브 테스트, 월 1천만~5천만 광고비 |
| 시니어 | 8년+ | 600-900만원 | 5.0-7.0만원 | 그로스 전략, CRO, 월 5천만+ 광고비 · 팀 리드 |
| 특급 | 10년+ | 1,000만원+ | 8.0만원+ | 스타트업 CMO, 브랜드 런칭 총괄 |
출처: 큐레터 마케터 연봉 리포트 2025, 그룹바이 직무별 연봉 분석, 크몽·숨고 실거래 데이터
월 정액 · % 수수료 · 1회성 프로젝트 중 무엇으로 팔지 선택하세요. 광고 매체비는 항상 별도입니다.
마케팅 대행은 월 광고비 1천만원을 넘기면 사업자 등록을 강하게 권장합니다. 광고 매체비 pass-through와 세금계산서 발행이 필수가 되기 때문입니다.
핵심 — 광고 매체비(Meta/구글)는 절대 내 매출로 잡지 마세요. 월 3천만 광고비를 매출로 처리하면 부가세 300만원, 종합소득세 수백만원이 추가로 나옵니다. 반드시 광고주가 매체에 직접 결제하거나, 사업자라면 pass-through 계약으로 처리하세요.
월 광고비 1,000만원 기준. 대행 수수료와 광고 매체비를 분리하고, KPI·계정 소유권을 명시한 예시입니다.
Performance Marketing Quotation
| 항목 | 기간 | 단가 | 금액 |
|---|---|---|---|
| 대행 수수료 (월 정액) Meta + 구글 통합 운영 · 주간 리포트 | 3개월 | 1,500,000원 | 4,500,000원 |
| 채널 셋업 (1회성) 픽셀/GTM/전환 API, UTM 체계 설계 | 1회 | 800,000원 | 800,000원 |
| 크리에이티브 제작 영상 소재 6건 + 이미지 소재 12건 | 18건 | - | 1,200,000원 |
| 월간 분석 리포트 퍼널 진단 + 다음 달 액션 플랜 | 3회 | 300,000원 | 900,000원 |
※ 광고 매체비는 광고주 명의 계정으로 직접 결제됩니다. 본 견적에 포함되지 않습니다.
- 핵심 KPI: 3개월 말 ROAS 300% 이상 · 전환 CPA 2.5만원 이하
- 계정 소유권: Meta BM · Google Ads 모두 광고주 명의, 마케터는 에이전시 권한
- 리포트: 주간 요약 메일 + 월간 상세 리포트 + Looker Studio 대시보드 상시 열람
- 최소 계약 3개월 · 이후 월 단위 갱신 · 직접 경쟁사 2곳(광고주 지정) 동시 대행 불가
- 계약금 50% 착수 · 잔금 50% 2개월차 말 · 세금계산서 발행
% 수수료(광고비 연동) 또는 월 정액 중 하나를 선택해 견적서 최상단에 명시. 둘 다 섞으면 광고주가 혼란
'대행 수수료 = 내 용역비 / 광고 매체비 = 광고주 부담'을 표로 분리. 광고비를 내 매출에 포함하면 부가세 폭탄
Meta BM · Google Ads · 네이버 광고 계정은 광고주 명의. 마케터는 '에이전시 권한'으로 연결. 계약 종료 시 권한 반납 조항 필수
ROAS / CPA / CPI / 가입 CVR 중 무엇을 핵심 지표로 볼지 사전 합의. 측정 도구(GA4, 픽셀)와 측정 윈도우(7-day click)까지 명시
광고는 학습 구간이 필수. 1개월 단위 계약은 최적화 전에 끝나 성과가 안 나옴. 최소 3개월, 이후 월 단위 갱신이 표준
대행 수수료에 영상·이미지 소재 제작이 포함되는지, 건당 별도 견적인지 명시. 소재 1건당 15~50만원이 일반적
주간 요약 / 월간 상세 / 실시간 대시보드 중 어떤 형식으로 제공할지. 매일 리포트 요구는 별도 수수료 또는 거절
같은 업종 직접 경쟁사는 계약 기간 중 동시 대행 불가. 단, 모든 동종업계 차단은 프리랜서 독소조항이므로 '직접 경쟁 3곳' 수준으로 한정
"광고비 포함 월 500만원"처럼 한 덩어리로 견적을 내면 광고주는 싸게 느끼지만 마케터는 망합니다. 광고비 400만원 쓰면 내 수익은 100만원, 그런데 세금계산서는 500만원으로 발행돼 부가세·종합소득세는 500만원 기준. 반드시 '대행 수수료 100만원 / 광고 매체비 400만원(광고주 직결제)' 구조로 분리하세요.
"매출 10%만 주면 된다"는 말에 혹하면 안 됩니다. 성과는 광고주의 상품·랜딩페이지·CS·가격까지 영향을 받는데, 책임은 내가 혼자 집니다. 반드시 '월 정액 최소 보장(생계비) + ROAS 또는 CPA 목표 초과분 인센티브'로 하이브리드 설계. 순수 CPA/CPS 계약은 광고주의 상품력이 검증된 케이스만 수락.
마케터 개인 계정으로 광고를 돌리면 단기적으로 편하지만, 계약이 끝나면 광고주가 과거 픽셀·오디언스·캠페인 데이터를 전부 잃습니다. 이걸 노리고 일부러 개인 계정을 쓰는 대행사도 있는데, 업계에서 이 사실이 알려지면 평판이 끝납니다. 견적서에 '계정 소유권은 광고주, 마케터는 관리 권한만' 못 박으세요.
광고주가 "매일 리포트 주세요"라고 하면 웃으면서 '주간 요약 + 월간 상세 + 실시간 대시보드 읽기 권한'으로 제안하세요. 매일 리포트 쓰는 데 하루 1시간만 써도 월 20시간 손실. 견적 단가가 성립하지 않습니다. 대시보드(GA4 · Looker Studio)를 한 번 만들어 주면 광고주가 자기 불안을 스스로 해소합니다.
"계약 기간 + 종료 후 3년간 동종업계 금지"는 프리랜서 입장에선 말도 안 되는 조항입니다. 직접 경쟁사 2~3곳(광고주가 명시) 한정 + 계약 기간 중에만 적용으로 협상하세요. 범위 넓은 NDA에 도장 찍으면 다음 프로젝트 수임이 막힙니다.
업종 공통 템플릿입니다. 대행 수수료·광고비 분리 항목을 추가해 바로 사용하세요.
freebilli. 웹앱에서 견적서를 작성하면 대행 수수료·광고비 분리, KPI 조건, 계정 권한 조항을 자동으로 템플릿화할 수 있습니다.
freebilli.에서는 대행 수수료 · 광고 매체비를 분리한 견적서를 손쉽게 만들 수 있습니다.
광고주에게 링크로 보내면 열람 여부까지 확인할 수 있습니다.
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